중소기업에게 판로개척은 늘 가장 어려운 숙제다. 기술력은 있어도 시장 진입이 쉽지 않고, 홍보비용 부담은 더 크다. 그러나 정부가 운영하는 공공조달시장은 이런 기업들에게 새로운 성장의 문을 열어주는 제도적 플랫폼이다.

■ 조달시장은 ‘신뢰 인증의 시장’

공공조달은 단순한 납품이 아니라, 기술력과 품질을 정부가 공식적으로 인증해주는 신뢰의 절차다. 조달청의 혁신제품·우수제품 제도는 그 핵심 축으로, 기술성과 공공성을 입증한 제품에 정부·지자체·공공기관의 우선구매 기회를 부여한다.

이 제도를 통해 중소기업은 기술력뿐 아니라 브랜드 신뢰도까지 함께 높일 수 있다. 즉, 조달시장은 단순 거래가 아닌 ‘성장 사다리’ 역할을 한다.

■ 복잡한 절차, 실행형 자문이 해답

​하지만 많은 기업이 제도의 존재는 알아도 신청·평가·계약 절차의 복잡성 때문에 포기하는 경우가 많다. 행정서류, 기술평가, 계약관리 등은 현장 기업에게 큰 부담이다.

이때 필요한 것이 바로 실행형 경영자문 플랫폼이다.

시너스파크 경영자문 협업지원단은 공공조달을 기업 맞춤형 실행지원 모델로 운영한다.

기술개발 → 인증 → 조달등록 → 계약까지 전 과정을 자문 전문가가 함께 설계하며, 단순 이론이 아닌 ‘실행 중심 자문’을 실현하고 있다.

■ 조달은 더 이상 단순한 구매가 아니다

최근 정부는 공공조달을 혁신 확산 플랫폼으로 전환하고 있다.

기술혁신뿐 아니라 ESG, 사회적 가치, 디지털 전환 등도 조달심사 항목에 포함되고 있다.

즉, 조달시장에서 경쟁력을 확보한다는 것은 기업이 미래산업 생태계의 일원으로 인정받는 과정이다.

■ 시너스파크 경영자문 협업지원단의 비전

이제 조달은 선택이 아니라 전략이다.

중소기업이 조달시장을 통해 기술을 인증받고, 매출로 연결되는 선순환 구조를 만드는 것이 중요하다.

시너스파크 경영자문 협업지원단은 이러한 변화를 지원하는 ONE-STOP 경영자문 생태계로서 조달에서 수출(AI 초데이터 기반 14개 언어 해외홍보 플랫폼 "마켓허브" 지원과 해외네트워크 연결)까지 이어지는 성장의 길을 함께 만들어가고 있다. #공공조달